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近几年，苗木滞销给很多绿化观赏苗木从业者带来巨大压力。全国绿化苗木体量庞大，但是有相当大一部分苗木不符合现代园林绿化需求。面对新形势，从业者该怎样对待自己基地现存的苗木，如何选择对路适销的花木品种，制定什么样的商品标准和相对应的中长期发展规划，就成了当务之急。
笔者认为，绿化观赏苗木从业者在品种选择上应重点考虑以下一些问题。
选择花木品种，先要关注国家的有关政策。笔者注意到，今后各地政府必须严格按计划执行依法批准的城市建设中长期规划，若想修改必须经原审批机关同意，并报同级人大常委会审议通过。这意味着以前有些地方出现的“一任书记一座城”“一个区长一新区”“城市规划翻烧饼”等乱象将得到彻底改善，“一张蓝图干到底”的理性模式会成为趋势。绿化建设规划“朝令夕改”所造成的绿化观赏苗木产业无所适从、盲目跟风的现象，有望从根源上得到解决。
打造生态、绿色、环保的“美丽中国”就是我国城乡建设长期规划的顶层设计。绿化观赏苗木产业主要面对的是各地的城乡建设、生态项目和房地产项目。所以，我们研究的对象应该是中央和地方政府的城乡建设规划和各具特色的项目，以及房地产业的相关政策和动向。在这些规划和具体项目中了解到它们需要什么，然后从中找到自己的切入点，同步制定出企业中长期发展的合理规划。
例如，四川省成都市制定了“增花添彩”十年中长期规划，力争通过10年努力把四川盆地打造成名副其实的“花盆”，重现古蜀国和唐宋时期“花重锦官城”“二十里路香不断”等繁华美景。因此，未来成都将被纳入规划应用的树种就会以乡土观花观叶类为主体，这值得从业者关注。
再有，首都北京于2015年提出启动“增彩延绿”示范工程，预计通过8年时间的示范、推广，增加园林城市绿化观赏植物的色彩，并延长植物的绿期1个月，由此决定采用80多种从国内外遴选的彩色植物、常绿植物，这样的信息同样值得关注。
其实，全国各地都有围绕“美丽中国”大概念而制定出的各具特色的规划和具体实施的项目，各地的苗木同行不妨先在这方面多下些功夫，抬起头来，看清各自的前进道路。
苗木企业首要的核心竞争力就在于具有前瞻性地拥有适应当下和将来市场需求的品种。针对“美丽中国”的大概念，就要首选具有当地特色的观花、观叶、观枝、观果和芳香类的树种。例如四川的苗木企业，要根据当地政府“增花添彩”十年规划，具体选择包括木芙蓉、银杏、红梅、蜡梅、紫薇、樱花、贴梗海棠等政府工程需要的乡土品种，这样就找到了中长期主要乔木品种的发展方向;北京周边地区的苗木企业可根据“增彩延绿”规划，在当地政府推荐使用的彩色和常绿植物品种中，选定中长期发展的品种。
纵观所有产区，苗木企业选择的品种不应该已有较大的存量。
有些品种固然很好，但是在全国各地的产区已有很大的储存量，对销售已经形成或即将形成很大的压力，比如拥有巨大数量的四川桂花和北方的金叶榆，可能就不是最适合的备选品种。
苗木企业选择的品种的生长习性应适应基地的生产环境，通过培育可以有较大的生长量，这是企业能获得较大经济收益的根本。一般来说，只有乡土树种或者通过较长期试种证明其适应本地气候土壤环境的品种才具备这样的条件，所以，具有一定特色的乡土植物应该是企业的首选。
企业选对了品种，还远远不够，选择的品种还要有适应当下和将来市场需求的商品标准。绿化观赏苗木的一大特点就是生长培育期较长，所以要根据品种的特点，有前瞻性地确定符合市场需求的商品标准系列。例如，四川的桂花虽然品种很好，但是分枝点非常单一，大都在1.5米左右，只适合园林景观使用，而乔木树种最大的出路是在行道树的使用上，行业上对行道树的分枝点一般要求在2米以上。因此，四川大批量的桂花不合行道树的分枝点，找不到大市场的出路，严重滞销，价格降到高峰时的一成左右，这样的惨痛教训值得行业人借鉴。
具备一定规模的企业对选定的品种系列，要争取做到“人无我有”“人有我全”“人全我精”。例如，有些企业对樱花产业的打造，采取品种全覆盖的方式，冬樱、早樱、晚樱、单瓣、复瓣，花色红、白、粉、紫，样样俱全，很适合单一品种的文旅项目和主题公园等方面的需求。此外，这些企业还建立了樱花种质资源圃，对新品种选育进行纵向延伸，更能夯实企业核心竞争力，做到可持续发展且不可替代。
对应现代园林景观千姿百态的表现形式，精品风景树和造型苗早已成为新宠。传承中华盆景技艺，注入中外文化元素、采用各式雕塑手法创作出来的多种植物造型艺术品，带给人们美的享受，也能收获大大高于普通观赏苗木的丰厚经济回报。苗木企业可以选择具备可塑性、易于修剪、造型和富有表现力的树种，充分运用盆景和造型技艺，打造超级精品，提升附加值。目前，造型苗木所选品种已不局限于传统的紫薇、女贞、罗汉松、桂花等，已经扩展到北美海棠、榆树等树种。
企业在选定品种准备大面积种植前，要向国外的现代企业学习，先做好试种对比试验，总结出安全高效的生产技术管理规程，然后再用此规程指导大批量生产。这样，在竞争异常激烈的生产环节，才能做到低成本、高品质、短生产周期，产生较大的经济效益，进而可持续发展。
新形势下，苗木企业要进行科学和冷静的重新定位，彻底从盲目跟风和低级培育管理方式中解放出来，逐步向科学化和市场化的方向转型。
