电话：0537-6818908今年的中央一号文件提出，强化农民增收举措，打好乡村全面振兴漂亮仗。多年来，北京市把农民增收作为全市三农工作的中心任务，持续发力、久久为功。2023年，全市农村居民人均可支配收入37358元，比上年增长7.5%，京郊农民“钱袋子”越来越鼓。
增收的数据看上去枯燥乏味，背后却有着一个个鲜活生动的故事。为深入挖掘、培育、总结一批农民增收典型，近年来，北京市农业农村局会同市发展改革委、市人力资源和社会保障局开展全市农民增收典型案例和致富能手推选活动，涵盖了新型农民合作社建设、品牌建设、创业就业、网络营销等方面。通过典型推选，营造全社会关注、支持、参与农民增收氛围，推动典型示范引领，促进更多农民共同致富。
创意营销成就致富梦想
部分农产品成熟周期短、出现短期滞销现象是长期困扰农户的问题，来自昌平区延寿镇黑山寨村地地道道的“农把式”张海疆，凭借“摘核桃不收钱”创意营销理念，破解了难题，实现了致富梦。
原来，张海疆种植核桃成熟了，5000亩林地核桃集中成熟、采摘成本高，他又想获得更大收益，于是他在营销上做文章。他参加培训时受到专家营销理念的启发，想出了一个新点子，在朋友圈里发布了摘核桃不收钱的消息。一传十十传百，摘核桃不收钱的信息，短短一周时间就吸引来上百人采摘，整个核桃采摘季引来数千名游客体验采摘，游客采摘量占总产量的60%。同时，园区的大枣、柴鸡蛋等特产因游客的到来而销量大增。
因“采摘不收钱”的营销策略，引来万千游客，在政府的支持下，合作社每年举办秋收节，成为昌平山区影响较大的休闲体验活动，带动周边农户创收。2022年，历时一个多月的秋收节活动共接待游客3.2万人次，销售收入320万元。张海疆作为一个“老把式”，把农业的生产方式与市民的生活方式融合，从而实现一产和三产的融合。
科技引领让葡萄变成“金豆豆”
科技进步是推动农村经济发展、促进农民增收的重要因素。来自延庆区延庆镇的致富能手朱小华，通过探索葡萄“一年两熟”技术，将小葡萄做成大产业，成为撑起腰包的“金豆豆”。
2014年，北京世界葡萄大会在延庆召开，自此朱小华与葡萄结缘，把经营重点转向葡萄产业，带领当地合作社筛选出名优品种12个，探索并掌握了“一年两熟”种植技术，延长了葡萄成熟期，也让合作社社员一年四季都有活干，有钱挣。随后，朱小华通过流转土地，建设温室大棚71栋，打造有机种植。在销售渠道拓宽方面，采取了会员销售、采摘销售和电商销售三种方式，使葡萄价格常年保持在每斤120元左右。
多种渠道还有效带动村民种植的有机玉米、有机蔬菜、鸡蛋、红薯等特色农产品销售。2019年，合作社以“合作社+科研单位+农户+政府指导+标准化+区域品牌”的经营发展方式，辐射带动周边5个村镇400多农户种植葡萄，面积达3000多亩，培训农民1000人次。
经过十余年的发展，合作社成员发展到150余户。部分农户不仅获得土地流转收入，还到合作社打工赚取工资，年人均收入3万至5万元。2022年合作社年产鲜食葡萄20余万斤，销售额1000余万元，年产值1200余万元，纯利润超过250万元。“依托合作社发展，每年算上土地流转费、务工，我能多赚近5万元，我很开心。”当地一位村民说。
能人返乡发展民宿经济
田洋是密云区“印象”民宿的经营者，毕业后返乡创业，十多年间，他将“印象”精品民宿系列发展成集山地露营、研学旅游、户外运动、农耕体验为一体的特色文旅产业项目，覆盖多个乡村，圆了创业梦想。创业初期，他用拼凑来的启动资金创立了“印象”乡村客栈，走遍了全国乡村旅游发展先进地区，学习先进的运营经验，把“印象”民宿打造成环境精致、服务精细、氛围精心的乡村客栈。
为带动更多民宿经营户、乡村酒店提档升级，田洋主动分享经验，共同提升乡村旅游大环境。而后，他带领团队，充分发挥密云农业资源丰富、生态环境良好的优势，以旅带农，以旅促农，探索了一条“资源整合、产业融合”的发展路径，坚持“精品民宿、乡村酒店带动，促进一二三产有效互动”，不断提升“印象”品牌的内容和内涵。利用“印象”的各类资源，打造了“印象‘新农人’项目”，吸引多方人才来到乡村。在与民宿所在地溪翁庄镇尖岩村的合作上，把实惠留给农民，把利益留给村集体。
在实践中，田洋采取“企业+村集体”的模式，由村集体整合村内闲置资源，统一和“印象”品牌签订合同，企业将经营流水的30%给村集体作为收益，在装修改造期间和经营不理想的年份，给村集体每年每户2.5万元保底金，并按每年5%递增，充分保障村集体和村民的利益。同时，坚持用本地工、用本村人，仅民宿的10余名村民，每人每年支付工资4.6万元，带动了农民增收致富。
这些典型案例是在京郊大地上探索出来的成功经验，总结和推广出去是让更多人知晓、学习和借鉴，更好地惠及广大京郊农民。今年，北京农民增收将结合“百村示范、千村振兴”工程，聚焦生态涵养区等重点地区和农民增收薄弱环节，研究制定新一轮农民增收政策，加快推动农村劳动力就业参保，加大新型农业经营主体培育支持，发展壮大农村集体经济，强化联农带农，促进全市农民收入稳步增长，城乡收入相对差距持续缩小。
