电话：0537-6818908 2018年4月，辽宁苗市行情“火暴到令人咋舌”，到2018年11月则变成了“惨”、“库存亟待消化”。2018年度各类苗木产品销量较2017年大幅下降。对辽宁从业者来说，刚刚过去的2018年是风雨飘摇的一年。
炽热与极寒
从业者偶尔回忆起2018年春，那曾是一个美丽的春天。
在辽宁开原，扦插苗和工程苗都“卖疯了”。作为东北地区花灌木主要产区，这里无论是品种储备还是种植技术都十分成熟，是西北华北等地花灌木的主要采购地区，超过七成产品销向新疆。
据辽宁开原绿动园林苗木繁育基地总经理王宇回忆，当时大棚前是排着队的买家，所有品种：金叶榆、水蜡、红王子锦带、丁香、红瑞木、连翘，几乎被扫买一空。扦插苗价格大幅上涨，密枝红叶李售价翻了三倍，达到0.6元/株。
工程苗亦然。60厘米高的金叶榆售价1.6元，水蜡0.5元，红王子锦带2.6元，价格上涨幅度在一倍与多倍之间不等。大小货车在基地间穿梭，附近村民全员出动装苗。东北早春的丝丝寒意掩盖不住火热的市场。
新疆的订单不仅席卷了开原，辽宁省内各地花灌木生产基地都在向新疆供苗，即便如此，仍量价飞涨，供不应求。有人粗略统计，2018年上半年开原新建的花灌木基地远超万亩。大棚成了摇钱树，营养杯就是聚宝盆，经营者撑大口袋，等着下半年大把钞票飞来。
好行情在下半年戛然而止。政策变化让苗木需求锐减，新疆首当其冲，政府PPP项目被全面叫停。开原、熊岳等花灌木生产基地等不来订单，苗价断崖式跳水，水蜡等品种挂牌价远低于成本，销量寥寥。滞销的苗木需要二次养护，许多人表示，一觉醒来就要面对赔钱的一天，不过“还好有上半年赚的钱支撑”。
外患与内忧
不仅辽宁，很多省市都受到了PPP项目叫停的波及。“先旺后衰”的情况似乎在辽宁表现得更明显，其中原因，并不完全是需求的突然变化。
有人估计过，虽然2017年底辽宁花灌木市场供不应求，但扩张后的花灌木产量已远高于巅峰时市场的需求，就是说，即使新疆订单在2018年仍维持高位需求，在充足产品供应的背景下，价格也不会再现2017年的疯涨了。
受气候等诸因素的影响，东北地区的苗木产业发展水平较华东、华南地区落后一个阶段，处于“初级阶段”。这一阶段的主要表现一是经营品种固化，金叶榆、密枝红叶李等常规花灌木产品始终是大部分从业者的种植主力，规格无外乎扦插苗和灌木球两种。二是对市场缺乏判断，大部分人以前一年市场为风向规划经营规模，2018年7月，在疆内订单已大范围叫停的情况下，不少从业者还是进行了扩繁，其中不乏种植水平在当地很成熟的技术大拿。
还有一点非常可惜，由于上半年效益不错，开原、海城等多地的花灌木经营者都升级了生产设备。大棚、滴灌更好地控制扦插时的温度、水分等环境因素，提高成活率。营养杯不仅提升了空间利用率，还能让产品一致性更强。这本是好事，却加大了下半年的经营负担。盖州河畔苗圃的张杰告诉记者，海城大部分经营者都搭建了大棚，投入不菲，明明为了提升质量的投入变成了“肉包子打狗”。更甚，相同的种植面积中，杯苗产量较地栽苗提高了几十倍，产品积压非常严重。
路在何方
与几近崩溃的常规花灌木市场不同，灌木品种如金露梅、山梅花、荚蒾等，本地种植不多，销量还不错，价格也较2017年有所上升。东北本地的需求较往年也有提高，储备了相应产品的苗圃进账不少。2018年，王宇家的偃柏球销向哈尔滨等地，蓬径70厘米至80厘米的大球价格在45元至50元之间，较2017年上升了10元，销量也提高了。
沈阳光辉绿源宋式园林一直主打彩叶树造型苗。总经理宋长宽介绍，多年来，哪怕在市场低谷，自家的造型苗也被各地产、公园景观建设项目采买。说起市场喜好，他认为，精品的、美丽的、经过专业造型的苗子最受欢迎，而且随着各地景观工程的陆续开展，将会越来越受欢迎。据了解，沈阳、海城、开原等地都兴建了经营造型产品的基地，金叶榆、密枝红叶李等常规产品经过精心修整后，产品售价翻了好几番。产品造型不同，形成差异化市场，人人都有不同的销路。
东北地区气候寒冷，生长季短，生产同样规格的乔木在这里需要更长的栽培时间，本地从业者也知晓优势不在于此。除了花灌木和造型苗，栽培时间短、效果不亚于大乔木的丛生苗，在城市园林追求效果的今天受到很多工程方的认可。丛生苗的经营者数量正在增加。
2018年秋天，不少从业者去了趟沈阳。在那里农民用不同颜色的水稻在稻田里拼出图案，非常震撼。很多人认为以花灌木之美丽，未尝不可用它构建景观花海，探索除苗木交易外的经营、盈利模式。此外，王宇告诉记者，可药用、食用的花灌木品种如黑果花楸等产品受很多市民消费者的喜爱，精致的花灌木也被私家园子采购做花境了。
当务之急
转型升级是大势所趋。但转型的步伐太难迈出。
到2018年10月为止，花灌木销售告一段落，苗木经营却还在继续。库存的产品不仅占用了本可以栽培新产品的空间，越冬养护管理还需继续投入资金。花灌木薄利多销，不少人资金全用在扩张升级上了，如今进账希望渺茫，资金周转不开，大多人虽有追随市场的心，却没有追随市场的本钱。
综上所述，当务之急是如何将库存去掉。其实，本地产品优势仍在，除了西北市场，可开辟一些新区域。如记者了解，2018年河北部分地区来采买了适合当地生长的花灌木产品，也许可以向华北地区找找市场。许多人将产品放在电商平台上销售，试图开辟更大市场。
采访过程中，一位赵大哥开玩笑地告诉记者，东北苗木人正在失去酒桌上吹牛的资格。“老子今年挣了几千万”的好日子过去了，一去不复返的还有曾经“野蛮发展”的东北苗木业。信息的普及使苗木价格更透明了，景观提质对苗木质量要求更高了，全国如此，辽宁也不例外。
此番动荡干脆利落，教训是真教训，学费也没白交，大家逐渐意识到等市场拯救不如自救。但据观察，除了部分人开始行动，更多人对信息的重视与渴望还不够强烈。想发展，必须要走出去，这是今天苗木从业者的共识。
提及对2019年的展望，等订单是无奈的现状。订单来不来只能“随缘”、“看命”。但度过此关后，该如何调整，真正主宰自己的命运才是应关注的重点。目前来看，已有从业者开始关心“今年什么种得多”以及“有什么新技术”了，这是一个好的开端。
