北京苗木市场的“供给侧改革”

　　2018年12月下旬，中央经济工作会议提出，我国经济运行主要矛盾仍然是供给侧结构性的，必须坚持以供给侧结构性改革为主线不动摇。供给侧结构性改革的方法，可为苗圃转型发展借鉴，从生产、供给端入手，调整供给侧结构，为苗圃升级转型寻求路径。

 

“供给侧改革”自2015年习近平总书记在中央财经工作领导小组第十一次会议上提出，已经推进了好几年。其含义为用改革的办法推进结构调整，减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化。

　　作为苗圃，其结构性改革重点应与生产中的问题相对应。一是要调整苗木的品种结构，建立阶梯型存圃结构与存量结构。二是要提高苗木的质量标准，提高水肥管理（新优肥料的应用，土壤结构的改良和可持续发展），病虫害管理（高效低毒，环保，生物农药），修剪技术以及其他提高附加值技术，增强苗圃的核心竞争力。三是提升苗木质量和公司信誉，通过与政府相关部门、设计单位、园林公司的推介活动，使苗木与市场对接，使苗木周转更畅通。

 

供给侧结构性改革有五大重点———去产能、降成本、去库存、补短板、去杠杆。结合苗圃生产的具体情况，总结如下。

　　产业结构改革（去库存、补短板）经过市场调研，我们整理了一份不同苗木类型在苗木采购单中面积与金额的占比（见表一）。

苗木类别	所占面积比例	占总金额比例
精品特选乔木	3.17%	13.39%
常绿大乔树	7.55%	10.42%
落叶大乔木	46.58%	44.64%
小乔木	15.53%	11.90%
灌木	2.59%	2.59%
绿篱	5.18%	6.25%
地被花卉	12.94%	11.16%
草坪	6.47%	1.12%

　　表中可见，虽然精品特选苗木用量相对较少，但是因为质量要求高，现有市场上稀缺，精品特选苗在苗木单中所占的金额比例为13.39%，仅次于落叶大乔木。一般乔木作行道树和片植等用量很大，占比金额最大。

　　此轮北京百万亩造林中更是如此，项目大多使用一级以上苗木，使用数量最大的是落叶大乔木、小乔木。并且苗木向精品化大规格方向发展。大规格精品苗占用了大部分项目资金，导致一般质量苗木和其他苗木滞销，并由于成本压缩，一般质量苗木的价格亦有下降。

　　预计北京采购趋势在未来几年不会发生改变。面对此种市场需求，苗圃应尽快处理中低端苗木、残次无价值苗木。规划常规品种与稀缺品种相结合、大规格苗木与一般规格相结合的阶梯式存圃结构。才能保证苗木产品的流动性，获得更多利润。

　　树种选择上，可根据新一轮百万亩造林对于植物的选择原则：“乡土、长寿、抗逆、食源、美观”，结合苗圃区域特点，种植适合本地的树种。

　　投入结构改革（降成本）我们整理了京内苗圃（常规苗圃）的一年养护支出状况（见表二）。租金与工资分别占单年支出费用的52.70%和34.62%，其次是电费、机械费和农资费用。

序号	项目	类别	费用（万元)	占比
1	工资		113	34.62%
2	电费		8	2.45%
3	办公后勤		1.2	0.37%
4	农资	农药	5.4	1.65%
5		化肥	5.7	1.75%
6		工具	0.2	0.06%
7		耗材	3	0.92%
8	会费		2	0.61%
9	机械费	机械费用	7	2.14%
10		油费	4	1.23%
11		维修、保险	1.2	0.37%
12	地租		172	52.7%
13	招待费		2	0.61%
14	差旅		1.2	0.37%
15	固定资产		0.5	0.15%
	合计		326.4

　　高效利用土地资源在不缩减苗圃面积的情况下，可通过有效利用土地资源降低生产成本。

　　乔木下套种小乔木、灌木、地被花卉是城市提高土地利用率的主要方法。但市场对苗木质量要求更高了，人工费用更高了，苗木间的互相影响效果显现了。套种小乔木和花灌木反而可能会增加生产成本。

　　2018年北京市园林绿化局出台《关于加强园林绿化裸露地生态治理工作的意见》，鼓励苗圃调整种植结构。有条件的苗圃可适当增加地被的种植生产，一方面有利于环保，另一方面增加生物多样性，提升水肥涵养能力。

　　综合考虑管理成本与苗木生产量，在林下种植马蔺、鸢尾、萱草、景天等适应性比较强，管理方便的地被品种，既满足了生态需求，又不会增加过多的管理成本，还可以带来一些利润。

　　经过多年种植的土壤，养分逐渐贫瘠。对此应合理施用肥料，采用生物有机肥与复合型肥料相配合的方法进行施肥，不使用化学除草剂，以增加土壤中菌群的数量，增加植物的肥料吸收效率，增加土壤通透能力，补充土壤中的营养元素含量，调整土壤酸碱性。提高土壤质量从根本上保障了苗木的健康状况，为苗木质量提升打下基础。

　　加强管理降人工成本随着人口老龄化的延续，“50后”、“60后”工人群体正在日益减少，“70后”们由于待遇，劳动强度等问题不愿从事相关行业。估计不出十年，苗木行业的人工成本会更高，现在已到了不得不探索向机械化，自动化转型的时期。市场上有些机械产品可大大提高生产效率，但也有些产品还不够成熟。我们要做的就是选择好的产品，做好定期维护，加强工人技术培训，避免人为误操作引起的损失，如药害、割灌机伤树、旋耕机伤树等。

　　对苗圃管理人员，在完成苗圃日常工作之余，可发挥管理人员特长，加强制度管理，提高苗圃管理成效。苗圃要在创新，创造上下功夫，增加苗木产品附加值及附属产业；提高管理人员责任心，避免不必要的损失。

　　降低电费、机械费及农资成本随着人工的减少，机械费的增加不可避免。机械使用有阶段性、季节性，提前做好计划，使用一次就把工作做完或把要做的工作调整到一起做，可降低机械租赁时间与成本。苗圃也可借助行业协会平台资源，探讨使用机械租赁的可行性。

　　电费主要花费在灌溉系统上，北京地区降水很少，除了7月至9月、12月至翌年2月不需浇水，其他季节都要浇水。滴灌系统在京内普遍应用，减少用水、人力成本，并提高用水效率，以保证苗木质量。

　　农资的支出包括农药、化肥以及包装材料。农药方面应按照国家要求采购高效低毒低残留的农药。苗圃负责人应多与农药化肥企业交流，对农资产品进行调整，避免病虫害耐药性，合理、适时、有效施肥，保证土壤与苗木质量。

　　包装材料可根据树木品种、规格使用用相应规格的材料，减少不必要的浪费。在保证质量的前提下，选择成本较低效果相同的农资产品。此外，苗圃借助行业协会平台，开展常用农资团购业务，也是减少农资支出的有效途径。